On parle de vente directe lorsqu'un vendeur à domicile prépare une démonstration des produits à un ou plusieurs prospects chez quelqu'un et non dans un lieu destiné à la commercialisation. En effet, le vendeur à domicile montre les produits (technicité, caractère novateur…), la grille tarifaire et fait la prise de commande avec l'acheteur.
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La vente directe peut se pratiquer sous 2 façons. Nous avons en premier lieu la vente directe individuelle, le vendeur à domicile fera une présentation de produits au domicile du prospect pour lui uniquement. Fréquemment ce sont des articles dont le tarif est assez important et assortis d'une offre de prêt permettant l'acquisition. Dans les années 30 est apparue en Amérique la vente directe en réunion, qui s'est étendue ultérieurement en Europe dans les années 60. La vente directe en réunion a lieu au logement d'un hôte ou d'une hôtesse qui reçoit quelques unes de ses connaissances pour leur présenter une gamme d'articles. Le VDI a de ce fait lors de sa vente en réunion quelques acheteurs potentiels, cinq à dix personnes en moyenne. La vente directe en réunion a comme avantage le fait qu'il peut y avoir une certaine animation grâce au nombre de convives et aux éventuels ateliers réalisés pour valoriser l'objet ou l'essayer.
La vente directe permet un accès plus agréable aux produits. Si le vendeur à domicile indépendant commercialise du matériel de cuisine, il aura la faculté d'organiser un cours de cuisine pour faire un plat, de demander aux consommatrices de se joindre à lui et la dégustation sera un moment convivial très aimé par tous. Ou bien si des convives sont d'accord, ils pourront faire un défilé afin de valoriser les vêtements. Ce qui séduit dans la vente directe c'est le contact facile avec le VDI et les échanges faciles avec les autres convives.
Commencer dans la vente directe ne requiert aucun diplôme, ni d'acquis spéciaux. Ainsi, quiconque désirant se reconvertir ou développer son entreprise a l'opportunité devenir vendeur à domicile . Tout vendeur à domicile indépendant débutant aura une formation sur les articles et les particularités de la vente directe. Le VDI doit apprécier le contact, désirer manifester son intérêt pour un produit..
La vente directe apporte une certaine flexibilité dans sa façon de travailler. Devenir vendeur à domicile indépendant à Riedisheim est comme une révélation pour accroître ses gains ou reprendre un métier à temps variable. Dans la vente directe les possibilités de promotion sont réelles.